Säljutveckling på plats för hela säljteam

Praktisk kompetenshöjning på plats som leder till resultat

Sales execution och säljutveckling riktar sig främst till företag som vill stärka hela säljorganisationen.

Vi arbetar på plats, med verkliga affärer och med fokus på beteendeförändring och affärsresultat, inte teori eller generiska utbildningsprogram.

Lekfullt lärande i förändringsledning

Att leda i förändring kan vara svårt. För att kunna upptäcka och överbrygga motstånd spelar vi avancerade spel enskilt eller i lag. Genom "gamification" av en utbildning i tex nytt CRM-system införande, får deltagarna insikt och kunskap om sig själva. 

Framförallt får du som chef verktyg att leda genom väl beprövade teorier. I denna process arbetar jag i Actee´s plattform med noga utvalda spel och teorier.

Så arbetar vi med säljutveckling

Arbetet sker alltid i nära koppling till affären och kan innehålla:

• Genomgång och strukturering av säljprocess

• Träning i mötesstruktur, behovsanalys och värdeargumentation

• Praktisk coaching i pågående affärer

• Förhandling i komplex B2B-försäljning

• Uppföljning av beteenden, inte bara resultat

Utvecklingen sker tillsammans med säljteamet, inte vid sidan av verksamheten

Ständigt lärande för ditt team

Detta är inte en traditionell säljutbildning

• Inga öppna kurser

• Ingen prissättning per deltagare

• Inget standardmaterial

Detta är företagsanpassad säljutveckling som integreras i vardagen. Strategi utan beteendeförändring är teori. Resultat kräver struktur och motivation. Repetitiv träning ger bestående utveckling.  

Min erfarenhet säger att heldags-utbildningar ofta kan vara krävande och inkräkta på det dagliga arbetet varför jag ser halvdag som mest effektivt. 

Aktiviteterna är effektiva och fördelade på en serie av 2-6 hel- eller halvdagar per kompetensområde över några veckor, där repetitiv uppföljning sker var 2-3:e månad.

När team- och säljutveckling skapar störst värde

• När nya säljare behöver snabb utveckling

• När erfarna säljare presterar ojämnt (Pareto-principen)

• När säljprocessen inte efterlevs

• När tillväxten stagnerar trots aktivitet

• När ledningen vill höja nivån i hela teamet

Utbildningarna inriktas på

• Kommunikationsteknik med övningar 
• "Growth mindset" och hur du strukturerar din arbetsdag. 
• Behovsanalys, Cold Calling och Förhandlingsteknik. 
• Övningar i SPIN-selling, Challenger Sales och MEDDPICC.
• AI för säljare- hur du kan göra ditt arbete mer effektivt

För vem?

• Försäljningschefer som vill utveckla hela teamet

• VD i B2B-bolag med affärskritisk försäljning

• Organisationer med både juniora och seniora säljare

Arbetet passar särskilt väl i kombination med min tjänst som interim säljledning eller sales execution-uppdrag.